大学生旅行社市场分析

大学里面开旅行社怎么样

劣势是新开的旅行社，名气相对较小，流量较低。客单较少，但旅行社花销较大。优势是（1）投资小，不用什么投资（2）回报快，赚钱周期短，不用压钱，不用囤货。

程序比较多，牵扯精力较大，不适合学生；旅游业务利润率较低，又如你了解的，团体又少，基本都是三五成群，若此，回报率低，时间长。以旅游协会的名义，可以联合同一个城市的其他高校，一起组织。

如果做得开，多做几个班级，还是很有利润的。还有一点！大学基本都有自己的旅行社，如何跟他们竞争，每个地方都不一样。但是我的经历看到的校内旅行社，都非常之不正规，报价不是低的离谱就是高的离谱。

不会很吃香啦，如果你真要干，最好能推销情侣游线。

学校旅行社和其他旅行社展开了竞争。他们打出的口号是：工商大学自己的旅行社，赢得了老师、学生和家长的认同。一些学生在考虑旅行时都优先考虑到他们门市部。

如何有效开发学生旅游市场

1、提供多样化的旅游产品和服务：针对儿童的兴趣和需求，开发多样化的旅游产品和服务，主题公园、亲子游、科普旅游等，以吸引更多的儿童和家庭参与旅游活动。

2、有效开发学生旅游市场的方法：采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。在开发大学生旅游市场时要机动灵活。

3、具体建议：（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。（2）培养学生直销点。

针对大学生旅游市场的营销策略

1、价格策略：在旅游市场中，价格策略是一个重要的因素。针对学生市场，可以推出经济型旅游套餐和团购活动，这样能够吸引更多的学生参加旅游。同时，根据旅游淡旺季制定不同的价格，也能够有效地调整游客流量。

2、与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。（2）培养学生直销点。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、第三，做好整合营销。想要该景点获得更好的宣传，可以和当地相关的行业联合营销推广，如景点整合餐饮、酒店住宿、当地特产等。第四，包装策略。

5、大学生旅游市场的开发策略 大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

6、细分市场，制定产品差异化战略 根据消费能力、消费需求、消费习惯等细分市场，优化研学旅行产品的组合和供给，细分研学旅行的主题，提供个性化定制服务，如高端海外研学旅行产品。

大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。

大学生旅游消费具有以下特点：定位实惠。大学生旅游消费者一般不会追求极致的消费刺激，而是在可承受范围内满足旅游的基本需求。因此，大学生旅游消费一般更倾向于实惠的消费方式，如打折门票、自由行政策、旅行团服务等。

旅游持续时间变长、旅游范围倾向于中短途。在移动网络媒体时代下大学生旅游行为特征探究中，互联网时代大学生旅游行为特征是旅游持续时间变长、旅游范围倾向于中短途。

他们旅游消费，一是根据他们所在的学校。如果是一个旅游景点儿的话，他们积极的去参与，但是在消费上还是应该选择经济实惠的。毕竟他们使用的是父母的钱。

价格敏感：学生消费人群中大多数为经济不宽裕的年轻人，他们的经济能力相对有限，对价格比较敏感。

然而，由于大学生特殊的心理、生理、经济等特点，使其旅游消费行为呈现出和其它群体截然不同的特点。我们旨在通过对大学生旅游消费行为进行分析，掌握其特点，进而对大学生旅游市场进行正确的引导和开发，促进旅游业的发展。

旅游公司的市场机会旅游公司市场分析

但与此同时，在乡村旅游中，我面临着旅游产品单旅游设施不完善、同质化竞争、管理服务滞后、留不住人等问题。

年，中国国内旅游收入为23万亿元，相比2019年下降607%。2021年，随着疫情形势有所好装，国内旅游收入有所回升，为92万亿元，相比2020年上升30.98%，达到2019年50.99%的水平。

其次，消费者对旅游安全和健康问题越来越重视，旅游业将会趋于规范化、智能化和可持续发展。

大学生旅游需求分析

旅行可以提供一种放松和减压的方式，大学生可以通过旅行去一个全新的环境，放松心情，暂时远离日常的烦恼和压力。社交与交流 大学生正处于社交能力发展的关键时期。需要与不同的人交流，建立人际关系，发展社交技能。

高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等；大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标；从行程方面看，多以节假日居多。

旅游产品开发：旅游业需要创新产品，以迎合年轻一代的客户需求。旅游专业毕业生应该具有产品设计和市场需求分析等方面的专业知识。旅游业务管理：旅游业需要专业人员管理业务、安排日程、预算和其他细节。

大学生旅游消费者一般不会追求极致的消费刺激，而是在可承受范围内满足旅游的基本需求。因此，大学生旅游消费一般更倾向于实惠的消费方式，如打折门票、自由行政策、旅行团服务等。实用为重。

有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。